„Viel hilft viel“, nach diesem Motto werden Präsentationen sehr oft vorbereitet. Es wird jedes Feature, jeder Vorteil, jede Detailinformation die man finden kann auf Folie gebannt.
Die Idee dahinter ist: „Ich rede über jeden nur denkbaren Inhalt und irgendwas davon kommt bestimmt bei meinem Zuhörer an.“ Leider funktioniert das nicht! Denn bis der für Ihren Zuhörer interessante Teil kommt, hat er wegen der uninteressanten Inhalte schon „auf Durchzug“ geschaltet und ist nur noch körperlich anwesend. Im Geist sind die vor Ihnen sitzenden Körper beim nächsten Termin, bei ihren Kindern, beim Sport oder beim Herunterzählen der Minuten, bis Sie endlich fertig sind.
Kennen Sie das Marmelade-Phänomen in Supermärkten?
Auch bekannt als „Qual der Wahl“.
Versuch 1: Es stehen 24 Marmeladen im Supermarkt zur Auswahl, die man probieren darf. Wer probiert, bekommt einen Rabatt-Gutschein.
Versuch 2: Es stehen 6 Marmeladen zur Auswahl.
Was glauben Sie, wo mehr gekauft wurde? Bei Versuch 1 kauften
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